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              有效運用產酒會進行保單銷售ppt課件

              素材編號:
              500712
              素材軟件:
              PowerPoint
              素材格式:
              ZIP/RAR
              素材上傳:
              weishenhe
              上傳時間:
              2022-10-02
              素材大。
              158.50 KB
              素材類別:
              行業PPT模版
              網友評分:

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              有效運用產酒會進行保單銷售ppt課件

              有效運用產酒會進行保單銷售ppt課件下載是由PPT寶藏(www.econeev.com)會員weishenhe上傳推薦的行業PPT模版, 更新時間為2022-10-02,素材編號500712。

              這是有效運用產酒會進行保單銷售ppt課件下載,主要介紹了產酒會的定義及流程簡介;產酒會對于新人簽單的作用;客戶名單的整理及分類管理;產酒會的配合技巧和A類客戶邀約話術,1、是一種通過聯誼會、答謝會等形式對準客戶進行約訪、說明、促成為一體的銷售活動;2、是營業單位在營銷服務部職場或酒店以會議的形式組織的銷售活動,歡迎點擊下載有效運用產酒會進行保單銷售ppt課件。

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                有效運用產酒會進行保單銷售

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                學習目標

                1、讓學員了解什么是產酒會2、讓學員明確產酒會平臺對于新人進行保單銷售的便利性和快捷性;3、讓學員掌握不同類型客戶的基本產酒會的配合技巧和常用邀約話術

                3

                課程綱

                1、產酒會的定義及流程簡介2、產酒會對于新人簽單的作用3、客戶名單的整理及分類管理4、產酒會的配合技巧和A類客戶邀約話術

                4

                產酒會:1、是一種通過聯誼會、答謝會等形式對準客戶進行約、說明、促成為一體的銷售活動;2、是營業單位在營銷服務部職場或酒店以會議的形式組織的銷售活動

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                產酒會主要類型:1、新老客戶答謝會;2、老客戶慶生會;3、旅游產說會;4、公司發展匯報會;5、新產品上市發布會;6、新春(各種節日)茶話會;……

                7

                產酒會流程簡介

                客戶邀約

                主顧開拓名單篩選電話初約短信邀請電話確認

                現場運作

                會前

                會中

                跟單追蹤

                會后

                客戶接待公司介紹專家主講問答互動現場促成現場繳費

                上門答謝意見饋再次說明拒絕處理促成保單猶豫期鞏固

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                課程綱

                1、產酒會的定義及流程簡介2、產酒會對于新人簽單的作用3、客戶名單的整理及分類管理4、產酒會的配合技巧和A類客戶邀約話術

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                一對一的銷售,是一個成熟業務員賴以生存的職業技能,需要業務人員具有較為專業的產品和推銷知識和較強的應變能力。產酒會對于新人來說,核心是邀約客戶到現場進行促成。公司介紹和產品說明這一環節是由資歷較深的專業講師完成,可以有效地解決新人專業知識不足的問題。同時產酒會現場的氛圍和講授材料相比個人展業更加有利于增加客戶的信任感,是新人入司初級階段最為可靠的銷售平臺。

                產酒會的核心目標是生產保單,加強客戶信任度。

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                課程綱

                1、產酒會的定義及流程簡介2、產酒會對于新人簽單的作用3、客戶名單的整理及分類管理4、產酒會的配合技巧和A類客戶邀約話術

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                客戶到底在哪里?

                你的手機號碼本五同:同鄉、同事、同學、同好、同族社區鄰里原來生意上的合作伙伴或客戶

                13

                每個客戶要收集的“基本三項指標”

                1.客戶本人(及家屬)姓名及生日——可映與客戶的熟悉程度①根據客戶實際年齡,設計針對性的電子建議書;②方便于生日前促成③可遞送生日卡等禮物作為拜和接近的有利契機。

                2.客戶本人職業、職位和生活環境——映出客戶的收入水平和生活品位①對客戶職業的了解,有助于接近客戶;②贊美客戶的重要方面;③根據不同的客戶,應采取不同的交流方式。

                3.已保契約及年繳保費情況——映出家庭成員年交保費與家庭收入之間的差額,確定其加?臻g。①判斷“現在沒錢”等拒絕理由的真假。②其他公司保單,可了解其條款,對比尋找合眾優勢;③可了解業務員情況,適時增員。

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                參考《單元一:設定目標》中的計劃100將客戶分為ABCD四類

                A、B類客戶屬于短期內有較簽單可能的客戶,是產酒會上重點突破的對象;C、D類客戶屬于需要持續培養,保持聯系,必要時可邀請旁聽產酒會。

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                課程綱

                1、產酒會的定義及流程簡介2、產酒會對于新人簽單的作用3、客戶名單的整理及分類管理4、產酒會的配合技巧和A類客戶邀約話術

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                新人在產酒會各環節的配合要點(會前)

                主顧開拓

                1、積極向親朋好友介紹自己的工作2、通過五同關系全面拓展主顧來源3、進行名單整理和客戶分類

                邀約

                1、簡單明了說明時間、地點、內容和對客戶的利益2、拒絕處理熟記于心,靈活運用3、一定要進行二次確認

                17

                客戶接待

                1、注意細節:例如:提醒客戶天氣狀況、提前告知交通路線等2、主動迎接:例如:主動出門迎接、熱情引導、助客戶領取資料3、冷靜應對突發狀況:例如:客戶小孩入場問題、身份證忘帶、座位不夠等

                新人在產酒會各環節的配合要點(會中)

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                促成

                促成是銷售的最終目的,不做促成的動作,就不會完成銷售。促成要點:1、敢于開口,敢于促成;2、時時導向促成,時時抓住促成的信息;3、要協助客戶做出購買的決定,并及時捕捉客戶的購買信號;4、促成如同足球比賽中的臨門一腳,應使用最有效的話術;5、遇到拒絕時,不要輕言后退,要堅持,可以通過轉移話題等方式逐漸引導客戶。

                新人在產酒會各環節的配合要點(會中)

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                跟單

                跟單是通過再次回,對產說會上未成交保單的客戶進行二次促成。跟單要點:1、以上門答謝客戶對于自己工作的支持為理由,真誠地表達謝意2、請客戶饋對于產說會的意見,以搜集客戶對公司、產品的態度3、方說明來意,再次針對客戶對于產品的疑問進行解答4、積極促成,靈活運用拒絕處理5、提出轉介紹需求

                新人在產酒會各環節的配合要點(會后)

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                產說會的參與和配合

                根據機構產說會行事歷計劃客戶的邀約根據個人月度目標計劃進行客戶邀約

                積極參與產說會實現銷售批零兼營

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                THEEND

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